אביעד פאר, מומחה משא ומתן: ליווי אישי למנהלים ולבעלי עסקים

הליווי האישי מתאים לכל אדם שמתעורר אצלו הצורך או הרצון לנהל משא ומתן והוא מבקש למקסם, עד כמה שניתן את התהליך, ולהיות שלם עם התוצאה אשר תהיה.

בהחלט, השירות מתאים לעסקים בנקודות שונות, לדוגמא ניהול אירוע משבר בעסק או בגיוס לקוחות, גיוס עובדים, אימון אנשי מכירות במתודות משא ומתן לחדד מיומנויות. יכול להתאים מאוד עו"ד למתווכים מנהלי מכירות ורכש ועוד ועוד. לאנשים פרטיים השירות מתאים בכל מיני כיוונים כגון – הכנה לראיון עבודה או לפני בקשה להעלאת שכר, לפני מכירה או רכישת נכס.

לא. אני מתחייב לתהליך מתודולוגי ומקצועי ולעשות ככל הניתן בכדי להכין את המלווה למפגש המשא ומתן הכי מוכן שאפשר במסגרת הזמן והנתונים, כשצריך לזכור שהמשא ומתן מתנהל בין המלווה לצדדים שלישיים ובמשתנים הלא ידועים מהצד שלהם.

שירותי הייעוץ והליווי יכולים לנוע החל מתחום מקצועי של ארגון מסויים, נניח משא ומתן לרכישת חברה או לגיוס מנהלת בכירה או הצורך בצמצום עובדים או בתחום מסחרי כדוגמת רכישת נכס, שכירות משרדים, הסדר חוב עם לקוח מסויים, גביית חובות וכיוצא בזה. כמומחה בייעוץ ובניהול משא ומתן אמנם אני  לא מתמחה בתחום המקצועי של כל אחד מלקוחותיי אלא כל אחד מקצוען בתחומו, התהליך המתודולוגי עוסק באנשים ובדרך החשיבה וההתנהלות שלהם ללא קשר לתחום כזה או אחר לכן התהליך אישי ומותאם לכל מקרה ומקרה. הסטנדרטים והנורמות הבסיסיות בניהול משא ומתן לא משתנים ואינם קשורים לתחומים בהם המשא ומתן עוסק, אלא יחזרו על עצמם אותם הרכיבים, הפרמטרים, הסטנדרטיים, הנורמות והכללים בכל תהליך וכך הופכים את המשא ומתן לכזה שניתן לנהל אותו בהצלחה.

חוסר הכנה מוקדמת – אנשים רבים מגיעים למשא ומתן בלי הכנה מוקדמת, מבלי שהבינו בדיוק מהם הצרכים והמטרות שלהם, מהו סדר העדיפויות שלהם ומה חשוב להם במשא ומתן.

חוסר הקשבה – כל צד עסוק בלהסביר את עצמו אבל לא מקשיב לשותף למשא ומתן כדי לממש את המטרה והיעד שהוא רוצה להגיע אליהם.

לא שואלים שאלות – אנו נוטים להתייחס רק למה שהשותף שלנו למשא ומתן אומר ולא שואלים שאלות על מנת לנסות ולהבין יותר את השותף, להבין מה מניע אותו ומהם האינטרסים הנוספים שאולי הוא לא הזכיר בדבריו אבל בהחלט משפיעים על החלטתו ואולי אף עשויים להשתנות.